企業(yè)經(jīng)營須以現(xiàn)金流為核心。

在過去長達(dá)幾十年的發(fā)展慣性影響下，經(jīng)營者總希望把企業(yè)規(guī)模做大。但在競爭日益激烈的當(dāng)下，企業(yè)規(guī)模擴(kuò)張與利潤實(shí)現(xiàn)均需建立在資金鏈健康運(yùn)轉(zhuǎn)的基礎(chǔ)之上。當(dāng)前制造業(yè)面臨的不確定性顯著增加，工廠運(yùn)營需遵循兩項(xiàng)基本原則：其一，看得見規(guī)模，看不見利潤的生意要少做；其二，看得見利潤，看不見現(xiàn)金的生意不能做。

建議工廠建立動態(tài)現(xiàn)金流管理體系，保持2-3個月月產(chǎn)值規(guī)模的資金儲備。以年產(chǎn)值1.2億元的工廠為例，需維持2000萬至3000萬元的現(xiàn)金儲備，用于應(yīng)對原材料波動、賬期延長等突發(fā)狀況。該儲備規(guī)模應(yīng)覆蓋供應(yīng)商應(yīng)付賬款、設(shè)備維護(hù)支出及必要運(yùn)營成本，確保在行業(yè)周期波動時保持資金鏈韌性。

唯有構(gòu)建閉環(huán)式的現(xiàn)金流管控體系，方能在市場競爭中保持戰(zhàn)略主動，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)健康發(fā)展。

企業(yè)融資成本的核心影響因素在于信用，而給供應(yīng)商按時付貨款，給員工按時發(fā)工資，是一個企業(yè)最基本的信用體系。

信用不僅是商業(yè)合作的基礎(chǔ)，更是優(yōu)化資金結(jié)構(gòu)、降低財務(wù)成本的關(guān)鍵支撐?，F(xiàn)在有個非常流行的概念，叫“供應(yīng)鏈金融”。但從根本上看，供應(yīng)鏈金融是在稀釋、消耗，整個供應(yīng)鏈上下游企業(yè)的現(xiàn)金流，是在掩蓋自己的債務(wù)問題。

對于總裝廠、甲方企業(yè)等來說，供應(yīng)鏈金融或許能起到一定作用。但我們一定要避免，讓供應(yīng)鏈上的錢，掩蓋了我們企業(yè)本身的資金問題；避免通過延長應(yīng)付周期，掩蓋經(jīng)營問題，讓融資行為服務(wù)于真實(shí)的交易需求。在企業(yè)的擴(kuò)張期可適度運(yùn)用以獲取流動性，而穩(wěn)定期則需嚴(yán)格限制以防止利潤侵蝕，要以信用當(dāng)先。

企業(yè)運(yùn)營效率的核心在于資源周轉(zhuǎn)效能。冗員與庫存積壓是侵蝕利潤的兩大隱性成本，其本質(zhì)是資源錯配導(dǎo)致的資金占用。

人員冗余會直接推高管理成本，降低人均產(chǎn)出效率。例如，馬斯克接管推特后，進(jìn)行大量裁員，非但沒有影響企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)，還提升了團(tuán)隊工作積極性和效率。過度的人員配置往往掩蓋管理流程缺陷，而適度的人員優(yōu)化反而能激發(fā)團(tuán)隊效能。

庫存積壓的危害，則是更具隱蔽性。原材料、在制品、產(chǎn)成品的滯留不僅是對工時的浪費(fèi)，還會產(chǎn)生倉儲費(fèi)用，是對資金的占用。即便已發(fā)貨未回款的商品，其應(yīng)收賬款同樣構(gòu)成資金占用，需納入周轉(zhuǎn)效率考核。

我們要做到先進(jìn)先出、快進(jìn)快出，以此來提升我們的周轉(zhuǎn)效率。而周轉(zhuǎn)效率的提升，本質(zhì)是提升資金使用效率，讓企業(yè)的經(jīng)營狀況和業(yè)績更好。

精細(xì)化管理已成為現(xiàn)代工廠運(yùn)營的基本要求。和我們朗歐簽約的這些企業(yè)，往往會選擇進(jìn)行長期合作，這樣管理層就能將心力和精力，聚焦于戰(zhàn)略布局與模式創(chuàng)新。而精細(xì)化管理，體現(xiàn)在三個維度：成本最優(yōu)化、效率最大化、團(tuán)隊精健化。

同樣的單價，企業(yè)內(nèi)部成本控制得越好，就能有更大的利潤空間；同樣面積的廠區(qū)，企業(yè)的產(chǎn)值不同，產(chǎn)生的邊際成本也截然不同；同樣營收的企業(yè)，團(tuán)隊規(guī)模越精健、團(tuán)隊成員能力越強(qiáng)，企業(yè)的核心競爭力就越強(qiáng)。

當(dāng)工廠實(shí)現(xiàn)成本、效率、團(tuán)隊的精細(xì)化管控，企業(yè)的運(yùn)營也將呈現(xiàn)良性循環(huán)：穩(wěn)定的質(zhì)量輸出鞏固客戶信任，高效的資金流轉(zhuǎn)支撐戰(zhàn)略投入，精健的團(tuán)隊架構(gòu)保障執(zhí)行效能，最終形成可持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

隨著中國制造轉(zhuǎn)型升級與社會治理規(guī)范化進(jìn)程加速，企業(yè)必須摒棄野蠻生長思維，在安全、環(huán)保、稅務(wù)等方面守住合規(guī)的底線。

合規(guī)管理不是成本負(fù)擔(dān)，而是價值創(chuàng)造。通過合規(guī)體系建設(shè)，企業(yè)可規(guī)避行政處罰、停產(chǎn)整頓等系統(tǒng)性風(fēng)險，降低融資成本，提升品牌信譽(yù)。在統(tǒng)一大市場建設(shè)背景下，合規(guī)經(jīng)營將成為參與市場競爭的基本門檻，更是企業(yè)邁向高質(zhì)量發(fā)展階段的準(zhǔn)入證。唯有將合規(guī)意識融入決策機(jī)制、執(zhí)行流程與監(jiān)督體系，方能在規(guī)范秩序中贏得發(fā)展先機(jī)。