導(dǎo)讀：我們?cè)诜治霎a(chǎn)品的時(shí)候時(shí)常有一些困惑，譬如，如何劃分產(chǎn)品的比重？哪一種產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)更有吸引力？如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行有計(jì)劃的投入？本文帶你了解波士頓矩陣模型和產(chǎn)品金字塔模型，對(duì)企業(yè)識(shí)別和設(shè)計(jì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)有一定啟發(fā)作用。

一、 波士頓矩陣模型

波士頓模型四象限

波士頓矩陣（BCG Matrix），又稱(chēng)市場(chǎng)增長(zhǎng)率-相對(duì)市場(chǎng)份額矩陣，由美國(guó)著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢(xún)公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)，它是通過(guò)銷(xiāo)售增長(zhǎng)率（反應(yīng)市場(chǎng)引力的指標(biāo)）和市場(chǎng)占有率（反應(yīng)企業(yè)實(shí)力的指標(biāo)）來(lái)分析決定企業(yè)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。

波士頓矩陣將產(chǎn)品類(lèi)型分為四種：

1.明星產(chǎn)品：高增長(zhǎng)且高市場(chǎng)占有率，發(fā)展前景好，競(jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)，需加大投資以支持其發(fā)展；

2.問(wèn)題產(chǎn)品：高增長(zhǎng)但低市場(chǎng)占有率，發(fā)展前景好但市場(chǎng)開(kāi)拓不足，需謹(jǐn)慎投資；

3.金牛產(chǎn)品：低增長(zhǎng)但高市場(chǎng)占有率，成熟市場(chǎng)的領(lǐng)導(dǎo)者，應(yīng)降低投資，維持市占并延緩衰退；

4.瘦狗產(chǎn)品：低增長(zhǎng)且低市場(chǎng)占有率，理論率低甚至虧損，應(yīng)采取撤退戰(zhàn)略。

二、 產(chǎn)品結(jié)構(gòu)金字塔

我從量?jī)r(jià)的角度，把“波士頓矩陣模型”畫(huà)成產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的一個(gè)金字塔。這個(gè)金字塔的塔尖是量小價(jià)優(yōu)的產(chǎn)品，它是企業(yè)的拳頭產(chǎn)品。塔尖部分的產(chǎn)品在企業(yè)產(chǎn)品分類(lèi)結(jié)構(gòu)種大概占比10%，別人做不出來(lái)的產(chǎn)品我們能做，因此，它最能夠體現(xiàn)企業(yè)的品牌影響力、技術(shù)高地、管理高地、人才高地。

對(duì)大多數(shù)制造型企業(yè)而言，更重要的是塔腰這一部分的產(chǎn)品，量?jī)r(jià)齊優(yōu)的產(chǎn)品，它是企業(yè)利潤(rùn)的主要來(lái)源，塔腰部分的產(chǎn)品大概占比40%。

塔基部分的產(chǎn)品就是價(jià)廉但量大的產(chǎn)品，這類(lèi)產(chǎn)品占比50%左右，它的訂單很穩(wěn)定，批量也很大，能夠保證企業(yè)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，因此最能體現(xiàn)企業(yè)的基本盤(pán)。

結(jié)語(yǔ)：每一個(gè)制造型企業(yè)把產(chǎn)品結(jié)構(gòu)按照波士頓矩陣進(jìn)行識(shí)別，按照金字塔結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)，有助于我們很好地做好我們企業(yè)的經(jīng)營(yíng)，希望對(duì)大家有所幫助。

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